我记得今年年初的时候,有位在山东做压滤机的朋友给我说一个观点,他认为,山东的环保装备公司今年会有一大批要“毕业”了。
最近他告诉我,他所在企业也出了问题,正在裁员,高管也在离职,公司的产能关掉了6成,情况非常不妙。
山东是仅次于江苏和广东的装备制造大省,其装备产业的贡献占了山东GDP的近三成。
但有一点是非常尴尬的,就是山东的装备制造一直顶着低端制造的帽子。
尽管也有些上市的装备制造公司,但就整体而言,山东在行业里已形成非常强的低端甚至劣质的标签。
环保装备这个领域也不例外,山东在行业里的口碑大家有目共睹。
如今形式发生变化,昔日的暴利生意正在迎来一波关门潮,山东的环保装备到底在经历什么?
由于受到了伤害或者坑害,有人喜欢一棍子把山东装备打死,这是不理智的,但山东自身的问题的确很严重。
在国内,你会发现如果一个地方干什么能赚钱,那这个地方的人就都会去做这件事,中国的很多产业集群就是这么形成的。
只不过这些产业集群,有的具备自我迭代升级的能力,最后甚至做成了能像全球输出产品的能力,有的则一直停留在粗制滥造的阶段,在行业里扮演搅局者的角色。
在山东,由于装备制造的大发展,入行的门槛被降的非常低,只要你能接到活儿,有个相对稳定的订单来源,自己就可以开个小工厂。
我记得之前有位朋友给我炫耀过一件事,他从广东买了一台小型的处理污水的设备,到了自己厂里,不出一个月,便能做出相似的产品,价格比他买的那台至少便宜四成。
省去了研发成本,再加上当地装备配件制造产业链的强大能力,这给他们带来了很大优势。
这让那些花了大力气做研发,想在行业里做一番事业的人,恨之入骨。
之所以恨不仅仅是因为价格低,而是因为这些人这么干下去,会把一个行业给搞臭。
这也直接导致了我们今天谈的重点,山东环保装备正在经历什么。
当初那些低端劣质的环保装备,在大面积投放市场后,反馈是延迟的,如今问题开始大面积爆发,产品寿命达不到合同承诺的保质期,设备处理不达标。
甲方们醒悟了,开始上门讨说法了,要么赔钱要么给修,这两条路无论选哪条路走,对于一个小厂来说都是绝路。
环保装备出问题,所带来的不仅仅是产品本身那点问题,更会造成甲方被巨额罚款,停产整顿等问题。
做环保装备不是卖冰箱空调,坏了给你上门维修或者直接换一台也行,环保装备出了问题所带来的是一连串的问题。
环保装备这个圈子其实不大,但地域覆盖的范围却不小,特别是东部沿海的省份,竞争也算是激烈。
行业里经常会有关于装备的论坛或者会议,每次大家凑到一起开会,都能感觉到戾气很重,虽然都是做环保的,但志不同道不合的感觉非常明显。
有真正把装备当作事业和产业去做的人,也有仅仅把装备这事当作一门生意,赚些快钱的人。
前者做事讲究,重视研发,追求用户体验,后者则是土方炼钢靠投机赚取甲方不懂行的钱。
因为这时候最大的问题在于客户对产品功能及质量还没有认知,价格自然就成了决策的关键依据,谁的便宜谁的就更香。
到了行业发展的中期,客户对产品已经有了充分的体验。功能能不能达到宣传的那样,质保能不能达到承诺的年限,大家心里都已经非常清楚,所以这个时候低端玩家会迅速进入到自然淘汰期。
然后来到行业发展的成熟期,这时候大玩家开始入局清场。
一类是在行业里百战余生的专业玩家,他们跌宕起伏,但从来没下过牌桌的。
多年来的技术积累让他们可以在行业出现洗牌的时候,迅速吃掉被释放出来的市场。
另一类是实力雄厚的旁观者,这些玩家具有极强的资本运作和研发管理能力。
一旦行业的基本面明朗之后,他们会迅速杀进来清场。比如环保行业的三峡集团和手机行业的华为。
环保行业三年前不知道三峡会入局控场,就像小米手机三年前不知道华为会成为自己对大的竞争对手一样。
要看清这个问题,关键还不是盯着自己的竞争对手清单,而是要弄清所从事的行业本质。
抓住了核心,你可能会发现你的竞争对手远不止眼前这么几位。
山东环保装备面临的生死局,是很多人的灾难,也是一部分人的机遇。
有些问题会集中在一个地域爆发,但问题并非这个地域的问题,行业发展有其自身规律,优胜劣汰是必然。
环保行业发展到今天,如果一家公司还没有像样的研发团队和研发能力,那是注定要出局的,这就是行业发展的规律。
你会发现,现在即便是靠关系拿到的项目,大家也在尽可能的去找到有实力的供应商。
当买卖双方都长大了,你搞明白,坑队友就是坑自己的时候,你便不会去做傻事。
躁动过后,当多数玩家开始出局的时候,当绝大部分人都对行业绝望的时候,这不是行业出了问题,更不代表一个行业没落。
而是真正的春天来了!