◆创客姓名 李海远
◆创客公司 职务 山东海能环境技术有限公司 总经理
◆创业领域 工业循环水系统专业服务商
因为近几年持续不断的创新、研发引起业内关注，日前，李海远和他带领的山东海能环境亮相山东卫视《青年企业家与山东》栏目。在这之前，相关的科研机构和投资公司也纷纷联系他们，寻求合作机会。从投入巨资做产品研发二次创业，到相关技术所获奖项获得业内专家认可并引来投资，李海远和他的团队走过了一条相当艰难的路。还好，黑暗过后，他们终于迎来了乍现的曙光。
每一位创业者都不会一直顺风顺水，都必定经历过起伏坎坷。“人前风光，人后沧桑。”谈及自己的创业历程，李海远笑言。 做水处理，李海远算是科班出身。毕业以后顺利进入这一行业，后自己创业，手握3万元下海，并成功掘到了第一桶金。这时候太太提议买房，被他“否决”，继续投入做了一家生产矿泉水的公司，结果扑腾一番后铩羽而归。 可能做企业的人，性格里都有这种不服输的劲儿。短暂休整以后，李海远重新进入自己熟悉的工业水处理领域。“一开始做的是工业净水处理，简而言之，就是把普通的地表水或地下水处理到工业用水的标准；后来，随着国家开始重点治理工业废水污染，我们又转向工业污水治理；目前做的是工业生产过程中的循环水处理。”李海远指着图纸跟记者讲解他涉足过的领域。 “随着国际经济形势下行，我们国家的企业管理开始从粗放型到精细化转变，上至国家下到企业都对环保越来越重视，节水意识也越来越强，企业对这方面的需求日益增多，所以工业循环水处理的市场前景非常好。”李海远告诉记者。
在传统水处理行业埋头耕耘多年，做出了一些成绩，生活也逐渐安稳舒适，也就是这时候开始，李海远又“不安分”了。“产品的同质化竞争太厉害了，严重的时候设备不是按‘台’卖，而是论‘吨重’计价。这样‘没有技术含量’的活儿不能继续干下去了，我想在这个行业做点属于自己的、有技术附加的产品。”这一不安分，李海远就“干了票大的”，而且是“all in”：2015年开始带着团队开始二次创业，研发自己的专利产品。
“真正做起来才知道，创新过程中的投入和遇到的困难远超预期。”李海远直言。 新产品研发完成，李海远和他的团队很有把握，认为各方面都没有问题，生产出来的设备应该堪称“完美”了。投向市场才发现，远不是那么回事。期间投入的研发、生产成本打了水漂，只能从头再来。“做研发就是这样，‘试错’成本非常高。”李海远说，即便是这样，他们也没有停止研发的脚步，目前已经取得了30多项专利技术。 这些专利技术在各类比赛中的“硬核”表现在业内引起了广泛关注。去年12月，李海远和他的团队研发的“垢菌清”产品在全国首届绿色技术创新应用大赛获得了三等奖。获奖当天，投资公司即表达了合作意向。南方某高新区更是向李海远抛出了“橄榄枝”，邀请他将公司迁过去，并给出了相当优厚的条件。慎重考虑后，李海远婉拒了对方。“对山东的感情是一方面，团队在这里，员工的家都在这里，所以不到万不得已不会搬迁。”
满载着他和员工心血的新产品终于研发成功推向市场，结果仍是面临数不清的困难。客户不接受、不认可，为了打开市场只能让客户“免费试用”，代理商不熟悉产品性能需要培训……又是一笔大投入。“一台设备价值几十万，‘试用与跟踪服务’成本都非常高。但是前期只能这样，客户试用满意再付款，不满意，我无条件拉回来。” 前期为了为了打开市场，李海远和他团队承受了巨大的压力。“现在已经好很多了，客户先是免费试用，后来再一台、两台地购买，再以后量就逐渐大一些了。”
李海远坦言，面对巨大的投入、市场推广的重重困难，他时常感到压力很大。但是，做企业就是这样，“开弓没有回头箭”，既然迈出了这一步，就得遇山开山遇河架桥，没有退路。 2017年底，李海远和他的团队遇到了一个“问题”：他们的“垢菌清”产品中的阴极板原来是通过螺栓固定在箱体上的。专门负责清垢的现场工作人员建议，能否把阴极板做成“活”的，可以拆卸下来，这样除垢的时候就更方便，也更容易清理干净了。李海远认为这个建议是合理的，于是把阴极板改成了“插板式”的。然而，半年过后，新的问题又来了，这种可拆卸的阴极板出现了不同程度的腐蚀现象。李海远带领团队开始了新的研究，费时1个多月找到原因并把期间的产品全部更换成新的。“这仅仅是一个小小的‘插曲’，我们却为此耗费了大半年的时间，投入数十万元。”李海远感叹，创新这条路着实不好走。 好在，面对这条创业的U形曲线，李海远和他带领的团队已经走出了低谷，公司的项目和产品发展都已经开始呈现出缓慢但是稳定向上的势头。 当初告别传统水处理业务，决定做新产品研发，趟出一条新路的时候，李海远就做好了一条道走到底的准备。“我看好的，不是在传统行业里一年几千万的营业额，而是新型水处理领域几个亿、几十亿的大市场。” “创新是一件高投入、高风险的事，需要一个团队具备绝对的创新能力、强大的抗压能力。”李海远说，目前他们研发的产品在业内已经处于比较领先的地位，但是如果不能持续创新研发，用不了几年，市场上就会出现大量类似的产品。所以既然决定做研发，脚步就不能停。
说起自己的专业、公司研发的新产品，李海远可以一刻不停地讲上几个小时。“我从小在农村长大，‘碧水蓝天’是儿时就有的梦想。20多年做下来，虽然历经千难万险，但是我仍然庆幸自己做了这一行。”这位驰骋商场二十余年的山东汉子，认真地告诉记者。
